企业老板推广版《孔乙己》

什么是SEO？
    SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站进行站内优化(网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等)和站外优化，以便更好的被搜索引擎搜录和拥有更好的网站排名。
    关于SEO，严谨的定义如下：SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而达到互联网营销及品牌建设的目标。搜索引擎检索原则是不断更改的，检索原则的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化，所以搜索引擎优化并非一劳永逸。
不优化的网站特征特点
站长搜索引擎不优化的网站分为以下特征：
1、网页中大量采用图片或者Flash等富媒体（Rich Media）形式，没有可以检索的文本信息，而SEO最基本的就是文章SEO和图片SEO；
2、网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；
3、网页正文中有效关键词比较少（最好自然而重点分布，不需要特别的堆砌关键词）；
4、网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；
5、大量动态网页影响搜索引擎检索；
6、没有其他被搜索引擎已经收录的网站提供的链接；
7、网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“桥页（也叫门页，过渡页）”、颜色与背景色相同的文字；

      下面来讲个SEO和竞价的事。 

　　互联网推广的格局，是和别处不同，都是复制加粘贴，模仿优秀同行操作，随时可以搞剽窃恶意点击，做推广的人，傍午傍晚散了工，每每花半个小时，去抄袭优秀同行推广方式——这是几年前的事情了，现在不单要花时间抄袭，还得花钱推广。——交了钱便坐等电话进来，倘肯多花一些钱，就可以做一个网站来做SEO推广，如果再能多花几万元，那么就能试一下竞价推广;但这些做推广的，大多都是微商站长，大抵没有这样阔绰。只有一般大型企业的老板，才会花钱投资做网站做竞价，慢慢的推广。

　　我从接触互联网推广起，便在一家互联网推广公司上班，主管说样子太傻，怕伺候不了这些做竞价的大老板，就在外面招待一些微商站长，搞微商站长推广的人，虽然容易说话，但唠唠叨叨缠夹不清的也很不少。他们往往要亲眼看到有多少个粉丝加他们，然后与他们交流，看看是不是买的僵尸粉，又亲眼看到粉丝们成交是否有款入账，然后放心，在这样严重的监督下，想购买一些僵尸粉忽悠他们也很为难。

　　(我从接触互联网推广起，便在一家互联网推广公司上班，老板说样子太傻，怕伺候不了这些做竞价的大老板，就在外面招待一些做SEO的老板，搞SEO的老板，虽然容易说话，但唠唠叨叨缠夹不清的也很不少。他们往往要亲眼看到排名是否上到首页，然后要观察一个月，看看排名是否稳定，然后又更换其他省份地区的IP查询排名，这才放心，在这样的严重监督下，想用黒帽刷排名也很为难。)

　　所以过了几天，主管又说我干不了这事，幸亏我是新华电脑学院出来了，没有被炒鱿鱼，便改为专门写代码P图片的无聊职务了。

　　我从此便时常坐在电脑前，专管我的职务，虽然没有什么失职，但总觉得有些单调，有些无聊。主管是一副凶脸孔，微商站长也没有好声气，教人活泼不得;只有抠门老板找我们做推广，才可以笑几声，所以至今还记得。

　　抠门老板是不愿花钱做推广而自称有钱的唯一一人!身材很高大，青白脸色，眼角里时常带些泪痕;穿的衣服也比较旧，似乎长时间没有洗。虽然自称是愿意投资做推广，可是又不愿花更多的钱做推广，有时候一个月都接不到一个订单，也不着急。他对人说话，总是满口你给我创造多少价值，我给你提成之类的，叫人半懂不懂的，因为他很抠门，所以别人便从铁公鸡周扒皮的例子里，给他取下了一个绰号，叫做抠门老板。抠门老板一找到我们做推广，所有推广的老板都冲他笑，有的叫道：“抠门老板，你关键词排名又掉了!”他不回答，对主管说，“做SEO，3个关键词!”便排出了一张皱巴巴的支票。他们又故意大声说道：“你一定又恶意点击竞价同行的竞价广告了!”抠门老板睁大眼睛说，“你怎么这样凭空污人清白……”“什么清白?我前天亲眼见你更换IP恶意点击了同行的网站，被别人反击，导致排名被K。”抠门老板便涨红了脸，额上的青筋条条绽出，争辩道，“点击增加流量，充当客户让他们看到希望……同行竞争的事，能算恶意么?”接连便是难懂的话，什么“学习别人经验”，什么 “互联网弱肉强食”之类，引得众人都哄笑起来：公司里充满了快活的空气。

　　听人家背地里谈论，抠门老板原来也做过竞价，但终于不会运营，转换率极差，又没有耐心，于是愈过愈穷，弄到将要倒闭了，幸而投资了点钱做SEO，每个月接一两单，换一碗饭吃。可惜他又有一样坏脾气，便是爱拖欠款项，一旦SEO排名做上去，便直接把服务商的联系方式都拉黑，断绝联系，拒付尾款。如是几次，肯帮他做SEO的人也没有了。抠门老板没有法，便免不了偶然做一些恶意点击的事情。但找我们做SEO推广，品行却比别人都好，就是立刻支付全款;虽然偶尔款项不足，暂时记在电脑上，但不出一个月，定然付清，从电脑上拭去他的名字。

　　抠门老板做了一段时间的SEO，惨淡的生意也逐步渐渐复了原，其他推广老板便问，“抠门，你做SEO当真有订单?”抠门老板对着问他的人，脸上呈现不屑置辩的表情，他们接着说道，“那你的生意怎么还那么惨”!抠门老板立刻显出颓唐不安模样，脸上笼上了一层灰色，反驳说些话;这回可全是低价推广高价回报，傻X才会做竞价烧钱之类的，这时候众人也都哄笑起来，公司里充满了快活的空气。

　　这时候我可以附和笑几声，主管是觉不责备的，而且主管见了抠门老板，也每每这样问他，引人发笑。抠门老板知道自己不能和他们谈天，便只好向新人说话。有一回对我说道，“你知道做SEO和做竞价哪个好吗?”我说知道一点，他说，“知道，那我便考你一考，做竞价开户最低预存多少?”我想，那么抠门连竞价都不做的人，也配考我竞价么?

　　我把头扭到电脑前，继续写代码，不理会他!抠门老板等了很久，很恳切的说道：“不知道吧，我教给你，做竞价最低预存6000，记着，以后你做竞价的时候，推广要用。”我暗想我做竞价还差得远呢，而且我哪有钱去做竞价啊，又好笑，又不耐烦，懒懒的答道，“谁要你教，不就是交钱给搜索引擎，然后设置创意吗?”抠门老板显出极为高兴的样子，接着说，“对啊对啊，不过做SEO要比做竞价有四个优势，你知道么?”我愈不耐烦了，开始借口上厕所，抠门老板准备分享他公司的业绩情况，但看到我毫不热心，便又叹一口气，显出极惋惜的样子。

　　抠门老板就是这样的使人快活，可是没有他，其他人也便这么过。

　　有一天，大约是SEO关键词上首页的后几天，主管在慢慢的做优化，忽然说，“抠门老板好久没来了，还欠19%的尾款呢!”我才也觉得他的确长久没有来了，一个做推广的人说道，“他怎么会来?他公司要倒闭了。”主管说，“哦?”“他这回总是去偷，偷不过就恶意点击同行的竞价，这一回，是自己发昏，竟然恶意点击到国有企业的网站上去了，这些网站的竞价，能恶意点击的吗?”“后来怎么样?”“怎么样?先是被查询到IP地址，后来是被别人攻击，再被攻击至服务器瘫痪!”“后来呢?”“后来服务器彻底瘫痪了。”“瘫痪了怎样呢?”“怎样?谁晓得?或许是做不了SEO推广了。”主管也不再问，仍然慢慢的做着推广。

　　做推广的人一天比一天少，看着愈发冷清;我整天写着代码，做点P图，学习一些推广的知识。一天下班后，正打算收拾东西回家，突然听到有个人喊“再做3个关键词，SEO方式!”声音虽然很小，但确能听得仔细，定睛朝门口看去，原来是抠门老板站在门口，他的样子已经不成样子了，脸上非常颓废，见了我，又说道，“做3个关键词，SEO方式!”主管听到声音，透出头看了看抠门老板，一面说，“抠门老板，你还欠我19%的尾款没付呢。”抠门老板很颓唐的答道，“这……下次支付罢。这一回是大词，时间要快。”主管仍然同平常一样，笑着对他说， “抠门老板，你又恶意点击别人的竞价网站了!”但他这回却不十分分辩，单说了一句 “不要取笑!”“取笑?要是不恶意点击，怎么会被同行攻击，导致排名没有，生意惨淡?”抠门老板低声说道，“百度更新…更新…更”他的语气，很像恳求主管，不要再提。 此时已经聚集了几个人，便和主管都笑了。我做了手续，他把皱巴巴的支票交给我，在推广老板们的笑声中默默的做SEO推广。

　　自此以后，又长久没有看见抠门老板。又到了第二年，主管看下电脑说，“抠门老板还欠19%的尾款没付呢!”到第三年，又说“抠门老板还欠19%的尾款没付呢!”再更新可是没有说，再到年尾的更新也没有看见他。

    我到现在终于没有见——大约抠门老板的公司的确是倒闭了。

　　总结：鲁迅的《孔乙己》相信大家都读过，企业老板的推广思维其实也就决定了推广的效果，如果老板一窍不通，认为只要花钱做推广就能发财，那么无疑是天真的想法，当然也有人投资推广赚钱了，作为企业老板，更多的是要了解推广的方法以及用户的转换率，而一味的把推广外包给别人，自己双手插兜坐等订单的老板，只能默默亏本。


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