锤子手机创始人罗永浩示范“如何靠嘴卖手机”

 锤子手机创始人罗永浩以语言风格幽默、诙谐著称，被戏称是“相声界手机做得最好的人”。这与他的早期经历不无关系。高中辍学，摆过地摊、开过羊肉串店、倒卖药材、做过传销讲师、销售电脑配件、曾在新东方学校任教、创办过博客网站牛博网和英语培训学校老罗英语培训…经历丰富得令人咋舌。

“怎样令人信服地打造一部4000元的精品手机？”答案是：“卖3000。”这不是郭德纲的段子，而是手机发布会上，贯穿全会的主题。而这样一个幽默又不太“IT”的主题，估计也只有传销课讲师出身的罗永浩才能想得出来。凭借这样幽默又不太“IT”的语言魅力，罗永浩赢得了发布会上观众的掌声，却不知能否征服消费者的心。


“罗的秀”


5月20日，罗永浩的锤子手机在北京国家会议中心举行发布会，首款产品Smartisan T1正式亮相。


据悉，在5000多人的场馆中，有2700多张票是参会者自费购买，其中不少人是冲着罗永浩来的。


罗永浩以语言风格幽默、诙谐著称，被戏称是“相声界手机做得最好的人”。这与他的早期经历不无关系。高中辍学，摆过地摊、开过羊肉串店、倒卖药材、做过传销讲师、销售电脑配件、曾在新东方学校任教、创办过博客网站牛博网和英语培训学校老罗英语培训……经历丰富得令人咋舌。


这与小米科技的雷军截然不同。雷军是标准的“IT男”，程序员出身的他，将小米推向极客，以高性价比抢占市场。就在5天前，同一个地方，小米召开产品发布会，发布电视二代和平板。雷军以一句“我是小米公司的雷军”开场，干脆利落。整场发布会围绕技术展开，气氛略显严肃。这两个风格迥异的人因此被人调侃，“雷军卖的是手机，罗永浩卖的是情怀”。


罗永浩将Smartisan T1 的目标客户群定在年龄25岁—35岁，一二线城市白领精英人群，收入稳定，对高品质生活有一定追求，有一定的生活压力，热衷网络，性格不羁，对产品挑剔的小资、文艺青年。


罗永浩的单口相声式演讲，一上场就颇具相声表演艺术家气质，面对其抛出一个接一个的笑点，现场观众也很入戏地以“噫”声叫好的方式回应。在演讲中，罗永浩弱化了手机的专业问题，通过把握人性特点，以讲故事的方式，来介绍其打造手机的过程，这个过程就像打游戏一样，杀怪过关，却又有新的“BOSS”出现。


这场“单口相声秀”当晚在优酷网站观看直播的用户约为250万人，到22日晚，累计播放次数达495万次。发布会翌日，罗永浩和锤子手机的百度指数达到历史最高纪录：罗永浩百度指数为206428，为当月最低值的近50倍，锤子手机百度指数为766718，为当月最低值的近100倍。


据罗永浩透露，在支付300元定金的情况下，5月20日晚Smartisan T1开启预订后，一晚预约量突破3万台；发布会结束近48小时，预订单数超过五万；两天内已完成投资方期望实现任务的百分之十。


目前来看，这场发布会显然是成功的，罗永浩也无愧于锤子科技“吉祥物”的称号。


“全球最好”


“坦率地讲，虽然我是手机公司老板，但是我看不懂。”在讲解手机参数时，一句坦率的话语说到了大众消费者的心坎里，但这也让大家产生疑问，一个技术“小白”的手机厂商老板能做出什么样的手机？


“说到高大上，我们在手机行业里肯定是走在最前面的。”罗永浩在介绍Smartisan T1配置时称，高通骁龙801处理器是什么不重要，只知道它是“目前量产的全球最快移动处理器”就行；索尼1287万有效像素摄像头是什么不重要，只知道它是“目前全球最好的摄像头之一”就行；Pixel Eyes显示屏是什么不重要，只知道它是“目前全球最好的显示屏之一”就行。这样的总结简单粗暴、直接有效。


罗永浩曾在2012年抨击过魅族MX，指该机的设计像“马脸的iPhone4”、其凸起的Hone键“唯恐不误按”、MX可以拆掉后壳但不允许换电池的设计是“除了智力没有别的解释”，并称“黄章这样的粗人是不懂这些设计心理学的”。


而令人费解的是，当初罗永浩抨击过的这些设计，全都用在了2年后的Smartisan T1身上。业内人士宗宁对此质疑：“锤子手机不但一样打开后壳不能换电池，还附赠了卸壳工具，尽管这是为了换SIM卡，但我同样不理解为什么放上俩螺丝会比边框开个槽美观。”


罗永浩评价手机厂商的例子已经不胜枚举，他对此还特意为自己做过统计：对苹果正面评价16次，负面评价28次，中性或褒贬参半24次；对三星正面评价1次，负面评价14次，中性或褒贬参半6次；对HTC正面评价2次，负面评价4次，中性或褒贬参半5次；对诺基亚正面评价0次，负面评价10次，中性或褒贬参半6次；对小米正面评价37次，负面评价6次，中性或褒贬参半23次；对魅族正面评价3次，负面评价12次，中性或褒贬参半17次；对HTC正面评价7次，负面评价1次，中性或褒贬参半5次。


一位不愿具名的手机测评师向新金融记者表示，就Smartisan T1的参数来看，和2000元—3000元的手机差不多，甚至有些地方还不如2000元—3000元的机器。


当前，Smartisan T1也将置于公众的显微镜下，罗永浩的手机设计到底如何，要等到7月初发货后方能见分晓。


情怀感动市场


曾经坊间有传言称，腾讯或将收购锤子科技，老罗对此事的回复是：“首先，除非山穷水尽，否则我们不会考虑拿互联网大佬的投资，其中的一家我们嫌丢人，另外两家迟早血雨腥风地打起来，我们不想过早站队，何况如果我们发展的顺利，将来谁站谁的队还不好说。其次，收购可以谈，毕竟所有的公司都有价，但没人会接受我们精神病一样的离谱报价。”


罗永浩是骄傲的，他对自我预期很高，定价3000元也证明了他不屑于靠性价比来抢市场。“我们做产品的时候讨厌妥协，而性价比的本质都是妥协。”


罗永浩对美很执念。个性化域名—t.tt，手机光线传感器的位置、按键的对称，“最帅的包装”等等，为了达到这个目标“搞得死去活来”也在所不惜。


Smartisan T1包含了很多罗永浩的个人情怀，好在他还有财力为自己的个人情怀买单。（2013年12月，锤子科技完成A轮7000万元融资；2014年3月，锤子科技 获得B轮1.8亿元融资。）但这对企业家来说未必是一件好事。或许就像罗永浩在当年应聘新东方的求职信中说的那样：“我不适合经商”。


老罗此次亮出的成绩单高于部分公众的预期，但是3000元的售价也浇灭了不少粉丝的热情，就算加上老罗的口才和情怀也不一定能使大众满意。


GfK中国数据显示，2014年中国手机市场智能手机零售量预计同比增长21%，而在2013年这一数字为83%；2013年手机市场零售规模为4.06亿部，同比增长41%，而2014年预计规模将达4.6亿部，增长幅度缩水至13%。
理想丰满，现实骨感。在百舸争流的手机市场，老罗是否能凭借他的情怀卖好手机？这个问题还需等待市场来解答。