“矩阵3+3”营销策划新模式

    在”矩阵3+3“全案营销新模式中，营销与传播是相互转化、互动和促进的过程，让营销可以转化为传播，使传播不再是间接营销，也可以直接营销。

    圈层：我们深知，所有的商业活动都是以人为基本元素构成的，不同的兴趣、爱好汇聚成了不同的圈层。君王时代已经过去，部落时代正在降临，大众偶像已不被“所有大众”所喜爱，圈层分割瓦解了君王的神圣和品牌的无限敬仰，我们无法让所有人喜欢我，那就让喜欢我的人喜欢我，用圈层找到喜欢我的人，让他们认知我、了解我、接纳我、选择我。“矩阵3+3”全案营销新模式以受众为源点出发，根据价值观、生活方式、行为方式的差异划分圈层，分析不同兴趣、习惯人群的价值取向，精准定位核心受众群体，打靶营销。

    无论是PC端还是移动端，都是以圈层兴趣点为价值取向。品牌全案营销策划认为移动互联网时代，人们可以通过微博、微信、移动APP随时随地进行双向沟通，信息传播更加精准与个性化，帮助企业培养自己的粉丝用户群，企业通过汇聚大量粉丝，实现提前预售，及时评估市场销量情况，精确安排产品生产，避免过去盲目生产导致的库存积压，提高生产效率，并与消费者建立起长期反馈，增强用户粘性。正如苹果在全球范围内的成功其实是“果粉”力量的表示。

    传统：互联网改善了商业生态环境，但还没有完全颠覆传统，对于一些偏重于体验的产品，消费者还是倾向于线下消费，传统的4P、4C理论仍然发挥着一定作用。但是时代的转变带来商业环境的转型，当人类向互联网时代迈进了一步，商业模式势必跟随，与时俱进才能与有荣焉，经年累月的商场征战练就了我们敏锐的商业嗅觉，我们只讲实战，用精诚的态度和专业的能力致力于传统模式的改造、提升、转型、升级。

    互联网：小米的崛起颠覆了传统手机营销规则，让同行无法再“无动于衷”，2014年可以说是国产手机们迅速崛起的一年，小米的冲击促使各大手机商重新思考，积极布局互联网，在产品、渠道、品牌、营销等各个层面极力诉说品牌故事，释放自身魅力，争抢核心年轻消费群，呈现出了一片“多方混战”的血腥局面。“美团网”、“饿了么”、“滴滴打车”等也掀起O2O的狂潮，互联网越来越精彩了。

    但当下的情况是大多数传统企业并不懂互联网，互联网营销的创新性、颠覆性玩法，使得部分传统企业乱了阵脚，营销乱象丛生。实质上，和以往人类历史上每次工业**相同，互联网为人类社会带来一次普遍的效率提升，对于手机厂商来说，互联网虽然不能颠覆传统手机厂商的专利技术优势，但能颠覆企业与消费者之间的关系，能颠覆信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去。

    市场无法割裂存在，营销也要跨界进行，例如：Uber与妈妈网联合举办的“开学日专车接送宝宝上、下学”的活动，不仅提供专车接送宝宝，而且摄影师全程跟拍摄影，记录宝贝美好、珍贵的第一天，同时按要求报名的网友能获得Uber提供的100元打车基金……与气质相投的品牌合作，创造真正为消费者打造专属服务的双重活动，成功完成跨界营销。

    我们向时代致敬，顺势而为，不做无谓的付出，我们感谢大数据带来的饕餮盛宴，并安享于此，熟练运用数字、场景等营销手段，推出品牌，打破行业之间的界限，跨界整合，多方互动，使您的企业广为天下知！

新媒体：传统媒体时代广告是强塞给用户的，基本上用户只能被动的接受，这种状态下用户对广告是非常反感的，但如今到了移动互联网时代，广告的威力日渐消退，传统媒体收敛锋芒。本质上，广告是以商业目的为任务的信息传播，商业信息是结果，传播是过程，而创意方式是从过程达到结果的手段。

    在汹涌的新媒体传播浪潮中，那些别开生面的表达方式轻松脱颖而出，比如：阿里上市后，有一个好玩的段子：“你有车吗？”“没有”“你有房吗？”“没有”“那还谈什么！”“我是阿里老员工”“讨厌啦，怎么不早说！谷歌“请给我爸爸放天假”的经典案例就很“温情”，“小女孩凯蒂用蜡笔写信给谷歌为爸爸请假，然后爸爸的上司就回信同意了”。这个童话般的故事让很多人感动，满满的人性触动了人内心最柔弱的部分，纷纷主动转发，觉得不是广告，还是正能量的故事。Facebook、Twitter等社交网络上也有大量转载，Google搜索到的相关记录超过7500万条；而可口可乐继“昵称瓶”活动后，又掀起了“歌词瓶”狂潮，歌曲范围之广，几乎涵盖所有年龄段、生活方式、价值观念人群，让不少消费者自愿买单。

    拥抱着一个“语不惊人死不休”的广告创意，花大手笔把广告在全国电视媒体上“砸”一遍，坐等顾客上门的营销方式是上个世纪的事，微博、微信等新媒体形式瓦解了传统媒体的权威，品牌全案营销策划认为在传播过程中，新新人类更热衷于新奇特的玩法，我们用“众筹”汇聚人气，用“自媒体”表达自我，用“社会化营销”传达精神，将传播进行到底！

    边界：移动互联网时代的传播学特征已经发生了变化，移动互联网平台上的个人不再是简单的受众，如果仍然将移动互联网平台受众视为没有个性、没有思想的扁平化、无差异的被动接受者，就会造成营销传播错位。品牌全案营销策划认为现代人生活中，越来越追求人性化、差异化、个性化的产品或服务，不同的兴趣、爱好、习惯汇聚成了不同圈层，我们相信圈层是有边界的，找到边界才可以精准营销，盲目营销带来的不仅是资源浪费，还会造成反向结果。精准的受众群体、有效的传播途径，较多的关注目光才是品牌发展的有利保障。

    爆点：许多难以理解的流行现象背后往往都蕴含着必然因素，如果能够掌握这些因素，就可以轻易推动一个流行潮。正如病毒的流行，需要传播、载体、生长环境，品paiju备一定的条件就可以引爆流行。品牌全案营销策划认为爆点的实质是内容策划，将犀利、奇葩具有吸引力、争议性的信息浓缩于一点，同时通过系统化的品牌形象放大，即，将爆点浓缩为关键词，再反馈至品牌与消费者密切接触的形象上，通过吸引公众、引发共鸣的方式抒发情怀、张扬个性，同时宣传品牌、塑造口碑，引起轰动，引爆传播，让品牌熠熠生辉！

    最牛辞职信“世界那么大，我想去看看”在网络上一炮而红，让全民豪情四起，各大品牌商纷纷借势，怡宝说：“同意，祝你心纯净，行至美。”英菲尼迪说：“没有说走就走的勇气，哪有不期而遇的奇迹。”百度贴吧说：“一个人太孤单，有朋友才快乐！上贴吧，组织陪你一起去。”世纪佳缘说：“找个男朋友，不要自己走。”

    陈赫在微博中晒出一手玩《少年三国志》、一手玩魔方的图片，并配上“跟着我左手右手一个慢动作”的文字，立即引发大量关注，当天转评量突破18000条，并引发众多玩家争相效仿。随后2天内，#天才这么玩#话题阅读量突破2000万，参与讨论的内容有13.3万条之多，玩家主动上传模仿陈赫玩游戏的图片和视频。以贱萌取胜的陈赫参加跑男后自贴“天才”标签，并在微博上不时拿自己调侃，“贱萌vs天才”这种反差极大的形象本身就布满槽点，自带话题性。当这种话题性通过一定的策划，并以全民娱乐的形式传播出去的时候，自然而然衍生出爆点。